一拖股份2023年半年度董事会经营评述

　　2023年下半年■■★◆★，公司将坚持战略导向，筑牢竞争优势◆■■★★★，力争市场份额取得进一步的提升，在行业调整中保持企业持续健康稳定发展。一是持续强化国四率先切换的产品和市场优势，通过持续提升市场预测和把控能力、改善渠道运营质量、强化售后服务管控、加大品牌宣传力度等措施◆■，全力以赴稳定销量并提升市场份额。二是强化科技创新引领，面向行业发展需求，加快“国四■■”新机型和智能拖拉机产品能力提升进程,持续保持产品和技术领先。三是围绕持续增强价值创造能力◆◆，进一步完善机制■■◆■■、激发活力、提升效率，全面提升运营管理水平。三、风险因素

　　公司将不断丰富农机产品组合，在巩固拖拉机产品竞争优势的同时积极推进完善农机产品品种和机组销售，发展成套农业装备■■■★◆■，降低市场风险。四■★■、报告期内核心竞争力分析

　　公司在经营业绩稳定向好及资本市场关注度持续提升的背景下，积极开展投资者关系工作，做好价值传递。上半年，公司结合年度股东大会召开，邀请机构投资者到公司现场调研★◆■，参加国机集团上市公司集体投资者交流活动，组织◆■◆◆“机构投资者进央企活动”等活动◆◆★★◆■，先后与40余家机构投资者开展一对一、一对多的交流，积极对外传递企业内在价值。

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　　2■★■★◆◆.为落实《中国银监会非银行金融机构行政许可事项实施办法》（银保监会令2020年第6号）“一家企业集团只能设立一家财务公司”的金融监管要求，报告期内，一拖财务公司与国机财务公司整合实施完毕。一拖财务公司实施清算，并完成工商注销登记手续。

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　　非道路柴油机国四排放标准实施后，国四产品品质及产品适应性有待市场进一步检验★◆■。同时，由于国四标准的升级带来用户购机★■★★◆◆、使用、维修成本的增加★■★■■★，或将在一定时期内压制用户购机意愿，导致一定时期内市场销量下滑★★◆；此外，随着下半年二三线品牌跟进发布国四产品■◆★★，或将引发市场竞争加剧。

　　上半年，公司通过上述措施有效应对国四切换带来的市场波动，经营未受到大的不利影响。但从2023下半年情况看，国四切换的市场影响将进一步显现。行业竞争格局方面，随着排放标准升级等政策实施，行业头部企业的产品竞争优势更加凸显。同时，部分观望中的企业也开始在借鉴大企业切换经验的基础上跟进国四产品，一定时期内也会加剧市场竞争。

　　公司不断适应产品技术升级新趋势，围绕“卡脖子”技术加大科技攻关力度，深入推进动力换挡、无级变速等高端化拖拉机战略性研发项目，积极实施丘陵山地等专用拖拉机研制开发工作，满足市场化应用需求。报告期内◆★■■★，公司国四智能拖拉机完成产品验证，实现小批量上市销售◆■★◆；丘陵山地新机型产品各项试验按计划进行，相关变型机型产品的市场应用度实现提升，对于加快补齐丘陵山区农机化短板具有重要意义；加快非道路YTN柴油机新平台系列研发和上市验证，有利于提升公司在国四及后续排放阶段的柴油机产品市场竞争力★◆■★。

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　　随着土地规模化◆■■■、集约化经营的发展，规模化的农业经营主体需要农机企业能提供成套装备，以满足其“全面、全程机械化”的作业需求。同时农机购置补贴政策已明确逐步降低区域内保有量明显过多、技术相对落后的轮式拖拉机等农机具品目的补贴额，并重点支持农业机械化薄弱环节。但目前公司产品品种结构不够丰富，调减单台农机购置补贴金额，可能分流拖拉机等部分传统产品的补贴资金■■■★，对公司经营业绩可能造成不利影响。

　　公司将发挥柴油机与主机产品配套优势★■◆■★★，牢牢把握国四切换带来的转型升级机遇，扎实做好国四产品成本管控及质量管理，着力提升国四整机产品使用可靠性、性价比和产品竞争力，争取进一步提升市场份额。

　　公司立足于国四技术优势和产品储备■◆■◆◆★，服务我国大型、高效农机装备发展及农机应用薄弱环节■◆■，丰富产品系列并完善产品组合。上半年，面对国四切换后新机型占比攀升★■、供货周期不断缩短等特点，公司紧盯供货节点，优化工艺布局，释放产能优势◆■◆■，提高国四机型的★■“混线”生产能力，确保国四新机型如期交付及上市。

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　　公司多措并举提升运营质量，以国四专项优化为突破口，持续增强价值创造能力★◆◆。报告期内，公司以国四专项优化工作为牵引■■，聚焦提质增效和盈利能力提升■★◆，深入推进全价值链成本管理◆■，公司运行质量不断改善。

　　公司将继续深耕五大重点海外市场，逐步建立全球稳定的市场架构，通过持续完善产品组合、优化产品配置◆★◆★，形成产品竞争优势；同时，围绕业务人员能力提升◆■、风险防控、国际物流保障能力等方面扎实工作◆★■■，为持续扩大海外销量提供支持。

　　公司拥有国内农机行业领先的技术研发和自主创新能力◆■★■，为产品升级提供强有力支撑◆◆★■★■；稳定可靠的产品品质为提升产品竞争力做出有效保障；不断提升的智能制造体系和核心制造能力打造国内领先的农机装备先进制造基地★■；完备的营销及售后服务体系确保能够快速响应市场需求。

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　　面对产业升级带来的震荡，公司及早研判谋划、系统筹划◆◆■★★◆，重点做好国四产品质量管理、市场推广和成本管控工作■■，着力稳定产品销售并提升市场份额，企业经营继续保持稳健增长◆■。报告期内，公司实现营业收入72◆★★◆.43亿元■★★◆◆★，同比增长10.57%★■★◆★★，实现归属于上市公司股东的净利润7.54亿元◆■★，同比增长29◆■.70%。

　　2023年是我国农机行业全面步入国四时代的第一年，由于市场需求前移，国四切换后用户购机成本上升◆★★◆★、运营维护成本增加◆◆◆，以及国四新产品有待市场进一步检验和接受◆★，国内农机市场需求出现了年初预计的调整波动，行业大中型拖拉机产品销量出现下降。根据中国农机工业协会数据显示，2023年上半年行业骨干企业大中型拖拉机销量18.93万台，同比下降10.98%。同时■■◆◆★★，拖拉机排放标准升级，也对农机企业提出了更高的生产制造技术要求■■★★，市场资源进一步向综合实力较强的头部企业聚拢，行业集中度继续提升。

　　1.公司致力于成为“卓越的农业装备制造服务商★★★◆◆”，聚焦先进农机装备制造，坚持产业链技术升级和结构优化■◆◆■，持续为我国农业发展提供更高水平的农业机械化保障。公司主营业务为农业机械、动力机械及相关零部件产品研发、制造和销售。

　　动力机械业务方面，◆■■◆◆“东方红”国四柴油机先发优势明显，具备良好的稳定性和作业性能，较好满足外部用户对国四柴油机配套需求，报告期内公司销售柴油机外销量同比增长19.05%。

　　海外市场方面，公司优化海外营销网络布局，持续推进重点市场产品适应性改进■★■★，积极开展产品出口认证。上半年，公司大中拖出口销量继续攀升★★，同比增幅达70■■★◆★.27%★◆。

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　　针对国四切换对国内市场的影响，公司坚持以“抢订单◆◆、拓市场★■”为工作抓手■■★★◆，抢抓“东方红”拖拉机率先全面实现国四切换和批量上市的有利契机，及时■★★★◆◆、精准地投放和调整销售政策◆◆◆■，持续提升渠道运营水平◆◆★★■、夯实国四服务保障、加强产品使用培训，促进产品销售。同时■★，公司进一步强化国四产品质量管控，通过完善质量审核管理体系、优化质量信息化管理平台等措施，主导产品重点质量指标呈现稳步优化■◆，“东方红”国四机型在春季作业中表现良好，用户认可度持续提升★◆■。报告期内，公司大中拖产品销售4.89万台，市场占有率继续保持行业第一位势。

　　2023年上半年，我国外贸进出口规模在历史同期首次突破20万亿元，机电产品出口同比增长6.3%★■■，公司大中拖出口亦实现大幅增长★■◆★★，但受市场供求关系及国际地缘形势等因素影响■★■■，以及公司部分国际重点市场区域税收政策发生调整，对产品销量造成不确定性影响◆★■◆★。